Según informó Reuters, citando a un ejecutivo, JPMorgan se ha expandido en Dubái como parte de una estrategia más amplia para aumentar los negocios con empresas de mediana capitalización en Oriente Medio.
Esta medida supone un reto para competidores como Citigroup y se basa en los recientes esfuerzos de JPMorgan por ampliar su cobertura de empresas de mediana capitalización en Austria y Polonia.
Stefan Povaly, codirector de banca corporativa para Europa, Oriente Medio y África con sede en Londres, afirmó: «Existe un enfoque global en hacer más en el segmento de empresas de mediana capitalización».
Añadió que las empresas de mediana capitalización proporcionan a JPMorgan otra fuente de ingresos más allá de su enfoque tradicional en las grandes empresas líderes. «Oriente Medio es, por supuesto, una prioridad… Este es el primer paso para una expansión en el segmento de mediana capitalización», afirmó Povaly.
Las instituciones financieras globales están estableciendo cada vez más operaciones en Oriente Medio para acceder a la riqueza petrolera y capitalizar los mercados en expansión de la región.
Barclays ha anunciado recientemente su entrada en Arabia Saudí, mientras que Goldman Sachs ha abierto una oficina en Kuwait.
Al comentar sobre el panorama competitivo, el jefe de banca comercial de Citi en Europa, Oriente Medio y África, Alex Stiris, dijo: «Hemos visto llegar más competencia a los Emiratos Árabes Unidos», sin mencionar ninguna empresa en particular.
«Obviamente, cuanta más competencia, más alerta tendremos que estar. Así que, hasta cierto punto, me preocupa», dijo.
«No podemos dormirnos en los laureles», añadió Stiris. «Estamos invirtiendo de forma selectiva. Invertir no se trata solo de aumentar la plantilla, sino también de evaluar a nuestro personal actual y, en algunos casos, de mejorar sus habilidades».
Continuó: «También está la inversión en términos de capital».
JPMorgan se encuentra en las etapas preliminares de evaluación de una ampliación de su cobertura de empresas de mediana capitalización en Turquía.
Povaly afirmó: «Con el tiempo, podríamos considerar la posibilidad de contratar banqueros especializados en clientes de mediana capitalización en el país».
Como parte de su plan de expansión, JPMorgan ha trasladado a Tushar Arora, un banquero con más de diez años de antigüedad en la empresa, de Londres a Dubái.
Arora será el primer miembro de un nuevo equipo enfocado en brindar servicios a empresas más pequeñas de la región respaldadas por capital de riesgo.
Esta iniciativa sigue a los recientes esfuerzos de JPMorgan en Polonia, donde Marcin Pietrucha, contratado procedente de Santander, ha establecido un equipo que opera desde Varsovia y otras ubicaciones.
Al mismo tiempo, JPMorgan está trabajando para expandir su negocio de empresas de mediana capitalización en Austria, con el banquero Philippe Bull, con sede en Frankfurt, liderando estos esfuerzos.
El informe titulado «JPMorgan se expande en Dubái para captar empresas medianas» fue creado y publicado originalmente por Private Banker International , una marca propiedad de GlobalData.